五金沖壓件市場難做但誠信幫您贏大單：市場難做，我想這是當(dāng)下所有業(yè)務(wù)的一個共識吧。我們該關(guān)心的是：市場已經(jīng)這樣了，我們該怎么辦？如果反應(yīng)快，這會是一個機遇，而反應(yīng)慢的后果不言而喻。

   市場大環(huán)境不景氣，同類產(chǎn)品競爭激烈，我們業(yè)務(wù)員該怎么做才能讓自己的五金沖壓件產(chǎn)品在市場立足?所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，和客戶關(guān)系好了，他才會愿意告訴你他需要什么;了解情況了，我們才好做出準(zhǔn)確的反應(yīng)。對待客戶什么方法好?怎么做出自己的特色?怎么讓客戶鮮明地記住自己，也好讓自己也在這個市場上分得一杯羹?我介紹下我自己的想法和做法。

   我是做渠道的，開發(fā)渠道客戶無非是從陌生人到認(rèn)識，保持刻意的聯(lián)系，然后熟悉，建立信任，要貨。這時候只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，就相當(dāng)于抓住了這個客戶，因為你倆關(guān)系好啊!

   做業(yè)務(wù)時有幾點要注意，千萬不要陷入，不然丟了客戶再后悔就為時已晚：

1、店大不欺客，業(yè)務(wù)員初做業(yè)務(wù)時，很容易保持一顆謙卑的心，但業(yè)務(wù)做得久了，手里客戶多了，資源多了，懂得多了，對客戶的態(tài)度可能就漸漸變化了。比如：對發(fā)貨量小的客戶不愿意理睬，或者不給他好價格，或者在心里要給客戶排個一二三等。這樣做的后果是，客戶會逐漸離你而去。做人要公正，客戶是我們的衣食父母，我們對客戶要時刻保持謙卑尊敬的態(tài)度。我想我說了這么多，同是業(yè)務(wù)員，你懂的。

2、孔子是圣人，他老人家在兩千多年前就說“因材施教”，我們對客戶是不是也能有所區(qū)別?不同客戶必然有不同的需求，一概而論或許并不能處理妥當(dāng)，滿足客戶的差異化需求才可以讓我們更好地贏得客戶。比如：我做組裝電腦，公司有一個鶴壁的客戶，發(fā)貨量大，主要是家用配置，價格適中;但是另外一個禹州的客戶發(fā)的都是高配置，就是價格高。假如你寫一套低配給禹州的客戶，不過是白費力氣罷了。針對客戶的差異化需求，去做不同的工作，能讓我們的工作更輕松，客戶也會更滿意。

3.現(xiàn)在人們常說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。這句話已經(jīng)被演繹了多個版本，這也提醒我們，做業(yè)務(wù)既要保持自己已有的陣地不失，還要努力開拓新陣地!我一個朋友對我說：“心誠心善地吞噬市場。”我覺得很有道理，但是和一個業(yè)務(wù)員來說市場份額占有率，不過是個笑話罷了，我們要做的就是多開發(fā)客戶。

   對業(yè)務(wù)員來說，客戶就是我們的領(lǐng)土，領(lǐng)土就是原則問題，關(guān)系到原則問題，絕對不能退讓、不能軟弱。一個客戶又一個客戶，慢慢你就會成為一個成功的大業(yè)務(wù)。古人語：天下大事必起于細(xì)，天下難事必起于易。說說都會，真正做起來還要靠自己，業(yè)務(wù)是一個需要激情的工作，需要不斷努力。

4.我老板不止一次語重心長地對我說：“一定要做一個誠信老實的生意人。”我甚至可以從不同的角度用不同的方法來證明這一論題。現(xiàn)在這個社會從來不缺少聰明人，但是很多人都是小聰明。如果真讓你去選，你會找一個誠信老實的人做生意伙伴，還是一個愛耍小聰明的人呢?

   曾記得小學(xué)老師教育我們說：誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德。

   曾經(jīng)的商場也確實如此，后來為了各種利益，為了市場收益，為了降低成本，為了擴大銷量，為了回款……幾乎無所不為。現(xiàn)在人都講究返璞歸真，是不是做生意也該如此呢?

   無規(guī)矩不成方圓，市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，誠信是每一個商家必備的品質(zhì)，坑蒙拐騙或許能得一時之利，但還是那句話：現(xiàn)在不缺聰明人。建立一個品牌或許要十年抑或更久，但是要毀掉一個品牌或許只要一件事，比如：三鹿的三聚氰胺。不誠信最終砸了自己的招牌，壞了自己的生意，不可彌補。不僅如此，欺騙消費者還會受到法律的制裁，不是嗎?

   尊重客戶，就是尊重自己;服務(wù)客戶，就是為了自己未來。這樣我們才能在五金沖壓件市場競爭激烈的大環(huán)境下取得成功。